養(yǎng)豬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越演越烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)!“用戶為基，共生馭變”的認(rèn)知很多人都懂!至于如何做到?并不是每個(gè)人都有有效的應(yīng)對(duì)方式。
案例：
這里講一個(gè)最近幾年較為普遍的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型去養(yǎng)豬的案例，關(guān)于經(jīng)銷商去養(yǎng)豬的案例，這幾年在行業(yè)內(nèi)是很常見的，最終的結(jié)果如何?或許我這里了解的一線實(shí)況更為真實(shí)一點(diǎn)!
從接觸的咨詢案例中分析來看，真正能獲益的是鳳毛麟角，雞飛蛋打的卻比比皆是!
從理論上來講，飼料經(jīng)銷商去養(yǎng)豬是一個(gè)很好的模式，但這種模式并不適合所有人，其優(yōu)勢(shì)是一旦自己的豬能養(yǎng)好，可以用更實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累更好的服務(wù)自己的客戶，進(jìn)而提升自己用戶的盈利及抵御風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。
事實(shí)上自從這幾年飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型去養(yǎng)豬的案例中，真正能達(dá)成以上目的的很少，反而是損失巨大、有苦難言的比比皆是。這才是事實(shí)。
除了自身的豬場(chǎng)負(fù)擔(dān)和損失之外，因此而衍生出來的更多不良外債、服務(wù)能力和質(zhì)量下降.......進(jìn)而造成的豬場(chǎng)用戶不斷丟失，讓很多處在這種實(shí)況下的飼料經(jīng)銷商恐慌不安，抉擇艱難!
需求力：
其實(shí)這種現(xiàn)象解釋起來很簡(jiǎn)單，那就是因?yàn)槟愕呢i場(chǎng)用戶已經(jīng)越來越不需要你了，你所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)越來越難以勝任豬場(chǎng)用戶的真實(shí)需求變化了。
另一個(gè)重要的事實(shí)就是，你自己折騰的豬場(chǎng)都沒有實(shí)力玩轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)下，你的用戶怎么可能相信你能幫他們養(yǎng)好豬?
豬場(chǎng)用戶需要的是真正能為他們解決問題的人和產(chǎn)品乃至服務(wù)，一旦你在豬場(chǎng)的核心需求甚至是常規(guī)需求上越來越?jīng)]有需求力，豬場(chǎng)用戶拋棄你是再正常不過的事情。
所以，無論是基于自身的發(fā)展還是走持續(xù)發(fā)展的事業(yè)之路，你對(duì)于豬場(chǎng)用戶的需求力才是最有效的突圍方向。
如何讓更多的、更有質(zhì)量的豬場(chǎng)用戶需要你，才是最現(xiàn)實(shí)也最有效的方向及抉擇。
邏輯：
豬場(chǎng)用戶如何會(huì)更需要你?不是你多會(huì)講，多會(huì)玩套路!而是你能真正的具有他們想要的、且迫切需要的東西。最好是有眾多的案例和結(jié)果支撐下，才容易達(dá)到這種效果。
如果你現(xiàn)在已經(jīng)在玩豬場(chǎng)，首先得做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇，要嗎通過努力把自己的豬場(chǎng)玩轉(zhuǎn)，要嗎就直接砍掉自己沒能力玩好的豬場(chǎng)，這是非常重要的基礎(chǔ)邏輯選擇。
自己的豬場(chǎng)如果玩不好，你不如盡早脫身，找準(zhǔn)自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)上去突破，這才是最務(wù)實(shí)的選擇。
一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：我們會(huì)去與那些自己都養(yǎng)不好豬的人和企業(yè)去合作嗎?我們會(huì)去與自己需求差異巨大的人和企業(yè)去合作嗎?
同理，你自己的豬場(chǎng)用戶也是這么想的，更是這么做的!
定位：
你把自身的核心價(jià)值點(diǎn)定位在哪里，你的收獲點(diǎn)其實(shí)就在哪里!以前我們可以對(duì)于自身的經(jīng)營(yíng)做加法，現(xiàn)在恰恰相反的是我們必需對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)做減法!
在這個(gè)特殊的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，有些事情做不如不做!比如現(xiàn)在的非瘟問題，我們真的有自信滿滿的有效應(yīng)對(duì)方式嗎?真的有仙丹妙藥嗎?
在這樣的現(xiàn)實(shí)下，如果你選擇這個(gè)點(diǎn)作為核心突破方式的話，我相信你會(huì)敗的體無完膚。雖然這是一個(gè)巨大的機(jī)遇，但是在沒有過硬的、真實(shí)的解決實(shí)力之前，實(shí)話實(shí)說，蟄伏等待是最務(wù)實(shí)也最有效的應(yīng)對(duì)方式。
在這么多年的豬業(yè)廝混中，你肯定有自己擅長(zhǎng)的價(jià)值點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如何找出自己的這些優(yōu)勢(shì)并盡可能的與自己的目標(biāo)用戶和現(xiàn)有用戶的共性需求契合，才是最現(xiàn)實(shí)的問題。
找出自己最擅長(zhǎng)也最有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，練出屬于自己的獨(dú)特需求力，去與更多、更有質(zhì)量的豬場(chǎng)用戶切入，在互驗(yàn)的模式中通過解決結(jié)果建立粘性。
反之，如果你現(xiàn)在是選擇以風(fēng)險(xiǎn)較大的方式去賺快錢，即便你能賺到一些記得利益，那是以消耗未來的根基而作為代價(jià)的。
練功：
打鐵還需自身硬，過招還需真果行!耍嘴皮的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在和未來能在養(yǎng)豬行業(yè)活下來的豬場(chǎng)用戶都有自己的幾把刷子，防忽悠的能力越來越強(qiáng)了。
基于這種現(xiàn)實(shí)的背景下，我們唯有選準(zhǔn)自己的定位，默默的練屬于自己的真功夫才可能會(huì)有一線生機(jī)。
比如現(xiàn)在，我們很多企業(yè)和經(jīng)銷商的尷尬現(xiàn)狀是有質(zhì)量的豬場(chǎng)門都進(jìn)不去，那些風(fēng)險(xiǎn)較大的豬場(chǎng)又不敢賒欠太多，銷量越來越慘，用戶流失率越來越大，咋辦?
這個(gè)世界從來不會(huì)虐待一個(gè)真正練功并有所成的人，只要你找準(zhǔn)了自己的定位并立刻開始去練自己最擅長(zhǎng)且是用戶共性需求力比較大的功夫，你絕對(duì)不會(huì)混的太慘。
當(dāng)然，練功是需要投入的，也是需要堅(jiān)持的，更是需要痛苦錘煉的，還是需要不斷優(yōu)化完善的一個(gè)過程，這個(gè)過程中注定是需要經(jīng)歷眾多痛苦和抉擇的!
抉擇：
你現(xiàn)在有什么樣的抉擇，就會(huì)有什么樣的行為，有什么樣的行為就會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果，有什么樣的結(jié)果，就會(huì)給你積累什么樣的需求力!
就像最近我這里每天都會(huì)收到很多防非、治非的各種所謂神方、神品、神案，站在利益最大化的角度來講，推廣這些方案和產(chǎn)品是當(dāng)前最好的選擇。
但我恰恰不會(huì)選擇這種方式，甚至是避如蛇蝎，盡管我也會(huì)對(duì)于一些感興趣的反饋和方案做些相關(guān)的一線實(shí)效驗(yàn)證行為，但是絕對(duì)不會(huì)去盲目的參與商業(yè)化的推廣，因?yàn)槲逸敳黄?
信任度這玩意看不見摸不著，可它是真實(shí)存在的，建立和積累信任度很困難，讓信任度貶值卻很簡(jiǎn)單。特別是面對(duì)巨大利益誘惑的時(shí)候。
信任度與豬場(chǎng)用戶的需求力又是相輔相成的關(guān)系，現(xiàn)在豬場(chǎng)用戶最缺的是什么?當(dāng)然是安全感，而安全感的第一個(gè)表達(dá)方式其實(shí)就是信任度!
故而，無論以前我們與自己豬場(chǎng)用戶之間的需求力如何，現(xiàn)在正是你做抉擇的時(shí)候，是把豬場(chǎng)用戶當(dāng)傻子來忽悠，還是把豬場(chǎng)用戶當(dāng)根基來維護(hù)，并不是認(rèn)知層次上的問題，而是抉擇和行為上的到位。
豬場(chǎng)用戶更需要你的前題是你能為他們解決更多的遇到的現(xiàn)實(shí)問題，能長(zhǎng)期保持這種需求力的東西是安全感!
找個(gè)沒人的地方用右手摸著自己胸口問問自己：我們現(xiàn)有的豬場(chǎng)用戶還需不需要我們?需要我們的程度和力度如何?剩下的就是抉擇!
